第38章

①而：如果。信：信誉。 ②大车：指牛车。輗（ní）：大车辕和车辕前横木相接的关键。 ③小车：指马车。軏（yuè）的：马车辕前横木两端的木销。 孔子说，人不能没有信用，人如果没有信用，真不知道这个人可以干什么了。信用是人的关键点。你不讲信用，别人第一次听你的，第二次，还有相信你的人听你的。想要第三次别人再听你的，就难了。 一个人为政，做领导，当官，如果三番五次失信于人。这个人就很难再经营好一个组织了。一个人经商，如果经常欺骗客户，客户就会流失。一个人交朋友，答应朋友的事情不做，朋友就会疏远。人无信不立。你想立足于这个社会，你就必须讲信用，否则寸步难行。 所以，孔夫子又用了大车没有輖，小车没有軏来形容信用的重要性。只有有了这个东西，才可以套上牛，或者马，这个牛与马才能使上劲，才能拉车。这信用，就相当于驱动组织前行的动力传输系统。没了信用，你的关系你的组织，就会破裂。这个比喻非常精妙。 如果大家不理解古代的牛车、马车。换个说法，就是现代汽车，虽然有发动机，也有轮子，但当中那个传输动力的系统出了问题，这个车子是开不走的。那么这个传输动力的系统，在组织中，在各种客户关系，朋友关系中是什么呢？就是信用。 所以，商鞅上台，第一件事，就是徙木立信，重新建立信用。人们知道我们说的都是真的，真说真干，才有跟随者。 为什么喊狼来了的那个小伙子最后被狼吃了？人们也不来救他？就是因为他丢失了信用。为什么周幽王最后没人来救他？就是因为他多次烽火戏诸侯。这烽火，本来是传递信任的。他多次欺骗诸侯，那么这烽火就只能是烽火了。 对于普通人来讲，没有信用，一辈子就会毫无成就。对于国君，领袖来讲。丢失信用，亡国丢命。