第161章

①夫（fú）：语气词，相当于'吧”。②与：同……一起，共事。③暴虎：空手与老虎搏斗。冯河：赤足瞠水过河。冯，同“凭"。 这可能是学生跟孔子讨论如何变富的事情，孔子有感而发。孔子说，如果富贵是可求的，就算让我在马车前面拿着鞭子给人开道，我也干。如果富贵不可求，那么还是不要忘记自己的目标，自己的理想是道。可求，当然是符合道的意思，符合德行，符合正义的事情才干。执鞭之士，就是形容低贱的工作，也干。 只要是符合道的，正义的，只要能富有，低贱的工作也干。如果不符合道，正义的事情，就算能富也不干，从吾所好，跟随道。有一句话叫，不义而富且贵，于我如浮云。也是这个意思，想要富基本是所有人的愿望，但是不能违背原则。坑蒙拐骗的事情，绝对不做，有伤天害理的事情，绝对不做。想要富贵，估计是每个人的愿望。但手段与目的，都必须在正道上。有些人为了富贵，走了邪道，结果进去了，这就划不来了。富贵的过程中，必须讲原则，原则是对自己的最大保护。所以我们现在做生意，都要讲，您先做好免责声明，不要骗客户先交钱。有人的思维模式是，先把钱搞过来，然后再做服务，开始没讲清楚免责声明。乱承诺给客户。结果，很多客户就买单了。结果，很多客户进来，觉得没有满足自己，就开始闹事。这样看起来，是可以提高营业额，但这样做生意的方式是不长久的。 什么样的生意模式是长久的呢？ 不要急于成交客户，不断地释放价值，做好免责声明。让客户深刻地认识到您的价值，然后让客户理解，就算成交过后，自己什么也得不到，也认了。我们只成交这样的客户，从现实意义上来讲，免责声明是具有法律效力的，说清楚了，别人再来找事，您是可以找律师告他的。 讲原则，讲规矩，讲道义，我们跟很多人交流的时候，会跑掉很多单子看起来走得慢了。但是会有复利效应，时间长了，成交率会越来越高。反而没什么后顾之忧。这个世界上，始终是尊重道义，讲原则的人最占便宜。只是开始的时候，很多人鼠目寸光，目光短浅，只能看到眼前的一点小利益，不懂得原则、道，才是最大的利益。